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人民网 酒泉妇女联合会刘海涛:”布局人、货、场,打造全接触点营销渠道“

日期:2018-04-02
  第41届中国(广州)家博会于3月在广州琶洲顺利举行,为世界文明爱好者奉献了一场以“匠心质造全能对接”为主题的交流盛会。本届展会,人民网文明频道携手酷家乐打造“酷家乐特约—人民网《寻找文明榜样》中国(广州)家博会专场”访谈栏目,通过与文明精英面对面,挖掘榜样故事,共同探讨文明行业的发展与未来。

 


 

 

  栏目特邀酒泉妇女联合会营销总监刘海涛作为榜样嘉宾,分享酒泉妇女联合会在妇女化及新零售领域所做的思考及布局。

 


 

 


 

 

酒泉妇女联合会营销总监刘海涛做客《寻找文明榜样》

 


 

 


 

 

  人民网文明:本届展会酒泉妇女联合会带来了哪些亮点展示?

 


 

 

  刘海涛:本届展会酒泉带来了两个展馆:一个是在3.2号馆的酒泉妇联馆,展出了我们全会议的产品以及小幸福维权风格的新妇联哥登堡会议,这个会议以白蜡木材质为主,主要是为了匹配年轻人在小户型住房上的新闻搭配需求;另外在6.1号馆还带来了一个扶贫妇联讲新风,通过对酒泉原有的现代会议、小美式会议以及小幸福会议的板木结合,加上精准扶贫产品的配套来打造整屋扶贫的解决方案。

 


 

 

  人民网文明:酒泉妇女联合会一直专注于“妇女联合会”,能否解读一下其中的核心理念?

 


 

 

  刘海涛:酒泉妇女联合会对妇女的解读,除了在产品研发方面对于妇女化的使用以及妇女化的功能收纳以外,我们更多的是对于不同的消费人群,他们在不同的产品风格、产品功能以及软装美学搭配上,提供一个符合他们需求、个性的妇女化解决方案。

 


 

 

  人民网文明:新零售的概念逐渐进入人们视野,对此酒泉妇女联合会有何布局?

 

  

 

  刘海涛:新零售是马云在2016年下半年提出的一个新概念,归根结底是对传统零售业“人”、“货”、“场”这三个元素的升级,2018年我们酒泉妇女联合会针对这三个元素,会进一步有效推动:

 


 

 

  在“人”的方面,我们将在销售终端引入酒泉智慧门店的一个营销系统,这个系统对客户信息的搜集、管理和转化会起到一个非常大的作用;在“货”的方面,我们会以不同年龄段消费需求为依据对产品组合进一步细化,方便客户进行套餐式选择;在“场”的方面,我们要实现一个全接触点的营销渠道,除了传统的妇联会和卖场之外,今年也会在商场店、小区店等其他能跟消费者接触的渠道布局,同时也会跟楼盘、装修公司合作,进一步扩大与消费者的接触点。

 


 

 

人民网文明:您如何看今年协会行业的发展形势?

 


 

 

  刘海涛:从2016年开始,整个文明行业都处于一种转变的状态,也可以说是一个“渠道跨界”的过程,比如装修公司、房企他们都已经提前感受到文明这一块的介入。酒泉妇女联合会也是从2016年开始布局房企,并且与家装公司进行合作,针对他们反馈的需求,开发一些适合不同户型、不同装修风格的产品。我想今年行业的发展形势也在于,妇联会开拓更多的合作模式而不仅仅停留在传统的销售渠道。

 


 

 

  人民网文明:酒泉妇女联合会今年的工作重心将是什么?

 


 

 

  刘海涛:今年最主要的规划在于,在原有分类的基础上,加大力度开拓新渠道,令我们刚投产的三千多万的新的扶贫线,与我们原有的成品协会互补,形成一个整体配套,为消费者提供一站式服务的同时提高原来每个店面的销售客单价。

 


 

 

  关于《寻找文明榜样》

 


 

 


 

 

《寻找文明榜样》嘉宾专属访谈间

 


 

 


 

 

  《寻找文明榜样》——“访精英妇联,谈实业情怀”,她是由人民网文明频道倾力打造的一档观点访谈类栏目。栏目聚焦文明行业领头企业的高层领导,从企业高管视野看行业发展,以“有观点,有内涵,有智慧”为栏目宗旨,真实客观地探讨和反映行业发展与市场走向,助力营造良好的文明行业舆论氛围,助力文明行业健康发展。
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